La méthode, sans le folklore.
Quatre étapes, toujours les mêmes, quel que soit le client. Ce qui change, c'est le canal qu'on ouvre à la deuxième, pas le déroulé.
Rien à préparer. Aucune relance après l'appel.
Ce qui se passe entre votre oui et le premier rendez-vous dans votre agenda.
Aucune étape facturée séparément. Aucune ne se passe sans vous.
- 01
Nous apprenons ce que vous vendez.
Une demi-journée avec vous ou votre meilleur commercial. Ce que vous n'avez jamais écrit, nous l'écrivons.
- Ce qui marche déjà, les phrases qui font avancer.
- Les objections qui reviennent.
- Les trois raisons pour lesquelles vos clients signent.
Ce que vous récupérez : l'argumentaire rédigé, à votre nom, que vous gardez quoi qu'il arrive.
- 02
Nous ouvrons le canal.
Votre secteur décide, pas nos préférences.
- Le plus souvent, la publicité et le tunnel qui la reçoit : plusieurs angles testés en parallèle, une page par angle.
- Quand le marché ne se trouve pas là, nous ciblons secteur et fonction décisionnaire avec vous, et nous construisons le fichier.
- Aucun nom composé sans votre accord.
Ce que vous récupérez : le tunnel et le fichier, exportables, à vous.
- 03
Nous appelons.
Une demande qui entre est qualifiée dans les minutes, scorée, routée. Puis un humain compose : numéro fixe français non surtaxé, jamais masqué.
- Dès la première phrase, nous annonçons pour qui nous appelons.
- Dans une formulation que vous avez validée.
Ce que vous récupérez : les rendez-vous, datés, dans votre agenda, avec le contexte de la conversation.
- 04
Vous lisez ce qui a été dit.
Chaque conversation laisse une trace écrite. Vous relisez ce qui a abouti et ce qui a échoué, et l'argumentaire se corrige d'une semaine sur l'autre, pas au bilan trimestriel.
Ce que vous récupérez : les comptes rendus, et l'argumentaire corrigé avec la raison de chaque changement.
Un point de vingt minutes chaque semaine. Si quelque chose se passe mal, vous ne l'apprenez pas dans le rapport de fin de mois.
Poser la question à JonathanPourquoi quatre et pas douze
Les méthodes à douze étapes servent à vendre des méthodes.
Quatre suffisent si chacune produit quelque chose que vous gardez : l'argumentaire, le tunnel et le fichier, les rendez-vous, les comptes rendus. Tout le reste est de la mise en scène.
Selon l'étape qui vous intéresse
Vingt minutes pour voir la méthode dans votre secteur.
- Vingt minutes.
- Vous décrivez ce que vous vendez et à qui.
- Nous vous montrons ce que nous avons mis en place dans votre secteur.
- Dans le pire des cas, vous repartez avec un plan d'action à implémenter en interne, sans nous.
